L’été n’est pas synonyme d’arrêt pour l’e-commerce, mais plutôt d’un rythme différent, où les marques qui performent savent adapter leur stratégie aux comportements saisonniers. Passée cette dynamique estivale, la rentrée ouvre un nouveau cycle stratégique, plus intense et structurant : la saison 2025-2026.
De septembre à août, les marronniers rythment la vie e-commerce : rentrée des classes, Halloween, Black Friday, Noël, soldes, Saint-Valentin, Euro 2026, vacances d’été… Autant de rendez-vous incontournables qui, bien orchestrés, deviennent des leviers de croissance durable.
Dans cet article, retrouvez une lecture stratégique et opérationnelle de cette saison, avec un calendrier détaillé mois par mois, des conseils pratiques et des chiffres clés pour anticiper plutôt que subir.
La rentrée : un point de bascule stratégique
Chaque rentrée ouvre un nouveau chapitre pour les directions e-commerce. Après la période estivale, où il est essentiel d’être innovant pour maintenir le cap, septembre redonne le rythme : nouvelles collections, retour des familles et des entreprises à des habitudes de consommation soutenues, réouverture des budgets marketing.
En 2024, les dépenses liées à la rentrée scolaire ont représenté plus de 2,1 milliards d’euros en France (source Fevad). Et au-delà des fournitures scolaires, la rentrée est devenue une période forte pour la mode, le high-tech, la déco ou encore les abonnements B2B.
Pour les équipes e-commerce, c’est l’occasion de réactiver les bases clients accumulées pendant l’été et de préparer le terrain des grands rendez-vous commerciaux de l’année.
Construire un calendrier e-commerce intelligent
Pourquoi certains acteurs surperforment chaque année ? Parce qu’ils savent orchestrer leurs actions autour d’un calendrier stratégique des marronniers, en alliant rigueur opérationnelle et flexibilité d’exécution.
La saison 2025-2026 comporte plusieurs temps forts incontournables :
Q4 (septembre-décembre 2025) : rentrée, Halloween, Black Friday, Noël.
Q1 (janvier-mars 2026) : soldes d’hiver, Saint-Valentin, transition printanière.
Q2 (avril-juin 2026) : Pâques, fêtes des mères/pères, Euro 2026.
Q3 (juillet-août 2026) : été, soldes, préparation de la rentrée suivante.
En articulant vos campagnes autour de ces jalons, vous maximisez la récurrence des achats et renforcez la fidélité client.
En marketing, un marronnier désigne un événement récurrent du calendrier (fêtes, soldes, rentrée scolaire, événements sportifs…) qui influence directement les comportements d’achat.
Pour l’e-commerce, les marronniers sont des jalons stratégiques : ils permettent d’anticiper les pics de consommation, d’adapter son offre et de planifier ses campagnes marketing.
Exemples : Black Friday, Noël, soldes, Saint-Valentin, Euro 2026… Autant de rendez-vous qui, bien préparés, deviennent des leviers de performance commerciale.
Trois leviers pour performer sur toute la saison
1. Planifier ses campagnes marketing
L’alignement des canaux est la clé : SEO, SEA, social media, CRM, retail media doivent être pensés comme un tout.
Il est essentiel de publier dès octobre vos contenus Black Friday pour espérer ranker à temps. La visibilité SEO ne se travaille pas sur le court terme.
Planifier un rétroplanning trimestriel pour préparer en amont les assets créatifs et les stocks.
Selon eMarketer, 40% des budgets publicitaires annuels dans le retail sont investis au Q4. Les marques qui ne planifient pas à l’avance se retrouvent étouffées par la concurrence.
2. Optimiser l’expérience client
Les marronniers sont des pics de trafic, mais aussi des tests de robustesse pour vos parcours clients.
UX et mobile-first : 70% des ventes e-commerce lors des vacances d’été 2024 ont été réalisées sur mobile (Google Think Retail).
Merchandising saisonnier : créer des landing pages dédiées par événement (rentrée, fêtes, soldes).
Logistique et paiement : garantir la fluidité est non négociable.
Un chiffre clé : 7 internautes sur 10 attendent une navigation e-commerce personnalisée (Salesforce, 2024).
3. Travailler la fidélisation et le CRM
Chaque marronnier est une opportunité de réactivation.
Réactiver les clients de Noël en janvier avec des offres fidélité.
Relancer les clients ponctuels via emailings ciblés pour la Saint-Valentin.
En B2B, proposer des avantages exclusifs alignés sur les grands événements (séminaires au printemps, budgets Q4, cadeaux corporate à Noël).
Les marques qui capitalisent sur le CRM obtiennent un panier moyen supérieur de 30% en période de soldes (Deloitte).
Calendrier stratégique 2025-2026 : mois par mois
Septembre 2025 – La reprise et le Back-to-Business
Focus e-commerce : relancer le trafic post-été, capitaliser sur la rentrée scolaire et la mode automne.
Action clé : campagne email « Back to Business », segmentation familles & pros.
Octobre 2025 – Préparer le rush de fin d’année
Focus e-commerce : Halloween, Octobre Rose, préparation du Black Friday.
Action clé : publier vos pages Black Friday avant le 31 octobre pour le SEO.
Novembre 2025 – Le mois du chiffre d’affaires
Focus e-commerce : Singles’ Day, Black Friday, Cyber Monday.
Action clé : tests logistiques + retargeting massif.
Décembre 2025 – Noël et last minute shopping
Focus e-commerce : délais de livraison garantis et cartes cadeaux.
Action clé : push sur les cadeaux corporate B2B.
Janvier 2026 – Soldes d’hiver et nouvelle année
Focus e-commerce : écoulement des stocks et relance post-fêtes.
Action clé : offres de fidélité + campagnes anti-gaspillage.
Février 2026 – Amour et consommation plaisir
Focus e-commerce : Saint-Valentin et vacances d’hiver.
Action clé : campagnes personnalisées par segment (cadeaux homme/femme).
Mars 2026 – Transition et innovation
Focus e-commerce : Journée de la Femme, thématiques maison & déco.
Action clé : lancement de produits / tests innovants.
Avril 2026 – Printemps et éco-responsabilité
Focus e-commerce : Pâques, vacances, Earth Day.
Action clé : mettre en avant l’éco-responsabilité et le plein air.
Mai 2026 – Mois des ponts et de la convivialité
Focus e-commerce : Fête des mères, coffrets cadeaux, week-ends prolongés.
Action clé : proposer des offres packagées pour expériences.
Juin 2026 – Euro 2026 et fête des pères
Focus e-commerce : produits high-tech, food & boissons, lifestyle.
Action clé : ciblage mobile (achats en mobilité pendant matchs).
Juillet 2026 – Soldes d’été et vacances
Focus e-commerce : mobilité et contenus inspirants.
Action clé : communication « summer-friendly », légère mais régulière.
Août 2026 – Préparer la rentrée suivante
Focus e-commerce : teasers rentrée, précommandes et stock management.
Action clé : campagnes CRM dès mi-août pour capter les clients en avance.
Les clés de réussite opérationnelle
Pour tirer parti de cette saison :
Créer un rétroplanning dès août 2025 incluant tous les marronniers.
Aligner les équipes marketing, logistique, e-commerce et service client.
Mettre en place des points de contrôle (KPI hebdos : trafic, taux de conversion, stock).
Anticiper pour mieux performer
La saison e-commerce 2025-2026 ne se gagnera pas uniquement en novembre ou décembre. Elle se construira sur la capacité des marques à anticiper les marronniers et à les transformer en leviers de performance continue.
Les dirigeants e-commerce doivent aborder la rentrée non comme une reprise, mais comme un lancement stratégique, où chaque mois devient une opportunité d’engagement, de conversion et de fidélisation.
La question n’est pas de savoir si vous serez présent sur ces marronniers, mais comment vous les orchestrez pour en faire un fil rouge de croissance.